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「電材って何ですか？」 電材商社へ入社した新人営業からよく聞かれる質問です。 電材とは「電設資材」の略称で、電気設備工事に使用されるさまざまな製品や材料のことを指します。 照明器具やコンセントだけではなく、ケーブルや配管材、分電盤なども電材に含まれます。 電材商社の営業担当者として活躍するためには、まず代表的な電設資材を知ることが重要です。 今回は、新人営業が最初に覚えたい電設資材20選をご紹介します。
お客様である電気工事店様や設備会社様は、日常的に専門用語を使用しています。
例えば、
VVFケーブル
PF管
分電盤
漏電ブレーカ
ダウンライト
などは日常会話レベルで登場します。
営業担当者が基礎知識を持っているだけで、
商談がスムーズになる
お客様との信頼関係が深まる
提案力が向上する
という大きなメリットがあります。
住宅配線で最もよく使用されるケーブルです。
照明やコンセントへの電源供給に使用されます。
ビルや工場などで使用される電力ケーブルです。
耐久性に優れています。
配線を保護するための樹脂製配管です。
住宅や建築設備で広く使用されています。
コンクリート埋設配管として使用されます。
PF管との違いを覚えておきましょう。
工場や屋外設備で使用されます。
耐久性や耐衝撃性に優れています。
建物内の電気を各回路へ分配する設備です。
電気設備の中心的な存在です。
過電流から設備を守る重要な機器です。
漏電を検知して電気を遮断します。
安全対策には欠かせません。
電気を使用するための電源取り出し口です。
形状や用途は多岐にわたります。
照明器具などをON・OFFするための機器です。
現在のオフィス照明の主流製品です。
省エネ提案の定番です。
天井に埋め込んで使用する照明器具です。
店舗や住宅で多く採用されています。
停電時に避難経路を確保するための照明です。
法令との関係も学んでおきたい製品です。
避難口や避難方向を示す設備です。
公共施設でよく見かけます。
電線同士を接続するための機器です。
制御盤などで使用されます。
漏電事故防止のための接地工事に使用します。
露出配線を美しく施工するための配線カバーです。
リフォーム工事でよく使用されます。
再生可能エネルギー市場の拡大により需要が増加しています。
家庭用・産業用ともに市場が拡大しています。
今後重要性が高まる分野です。
電気自動車の普及に伴い注目されている設備です。
今後の営業活動で知識が求められる製品です。
電設資材は非常に種類が多く、すべてを一度に覚えることは困難です。
まずは、
ケーブル
配管材
分電盤
配線器具
照明器具
の5つのカテゴリーから学習を始めることをおすすめします。
そして「どんな場面で使われるのか」を意識すると理解しやすくなります。
単に商品の品番を知っているだけでは、お客様から信頼される営業にはなれません。
なぜその製品が必要なのか？ どんなメリットがあるのか？ 施工現場でどのように使われるのか？
ここまで理解できると提案の質が大きく向上します。
電設資材の知識は、一朝一夕で身につくものではありません。
しかし、継続的に学ぶことで確実に成長できます。
DENDENアカデミーでは、
電設資材の基礎知識
電気設備の基礎
商材理解
業界知識
をオンラインで学ぶことができます。
スマホやパソコンがあれば、通勤中や空き時間でも学習可能です。
新人営業にとって、電設資材の知識は営業活動の土台となります。
まずは今回ご紹介した20種類の電設資材を覚えることから始めてみましょう。
そして知識をさらに深めたい方は、DENDENアカデミーを活用しながら学習を継続してみてください。
電設資材を知ることが、お客様から信頼される営業への第一歩です。
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