電材って何？ 新人営業が最初に覚えたい電設資材20選

なぜ電設資材の知識が必要なのか

お客様である電気工事店様や設備会社様は、日常的に専門用語を使用しています。

例えば、

• VVFケーブル

• PF管

• 分電盤

• 漏電ブレーカ

• ダウンライト

などは日常会話レベルで登場します。

営業担当者が基礎知識を持っているだけで、

• 商談がスムーズになる

• お客様との信頼関係が深まる

• 提案力が向上する

という大きなメリットがあります。

新人営業が最初に覚えたい電設資材20選

① VVFケーブル

住宅配線で最もよく使用されるケーブルです。

照明やコンセントへの電源供給に使用されます。

② CVケーブル

ビルや工場などで使用される電力ケーブルです。

耐久性に優れています。

③ 電線管（PF管）

配線を保護するための樹脂製配管です。

住宅や建築設備で広く使用されています。

④ CD管

コンクリート埋設配管として使用されます。

PF管との違いを覚えておきましょう。

⑤ 金属管

工場や屋外設備で使用されます。

耐久性や耐衝撃性に優れています。

⑥ 分電盤

建物内の電気を各回路へ分配する設備です。

電気設備の中心的な存在です。

⑦ 配線用遮断器（ブレーカ）

過電流から設備を守る重要な機器です。

⑧ 漏電ブレーカ

漏電を検知して電気を遮断します。

安全対策には欠かせません。

⑨ コンセント

電気を使用するための電源取り出し口です。

形状や用途は多岐にわたります。

⑩ スイッチ

照明器具などをON・OFFするための機器です。

⑪ LEDベースライト

現在のオフィス照明の主流製品です。

省エネ提案の定番です。

⑫ ダウンライト

天井に埋め込んで使用する照明器具です。

店舗や住宅で多く採用されています。

⑬ 非常灯

停電時に避難経路を確保するための照明です。

法令との関係も学んでおきたい製品です。

⑭ 誘導灯

避難口や避難方向を示す設備です。

公共施設でよく見かけます。

⑮ 端子台

電線同士を接続するための機器です。

制御盤などで使用されます。

⑯ 接地棒（アース棒）

漏電事故防止のための接地工事に使用します。

⑰ モール

露出配線を美しく施工するための配線カバーです。

リフォーム工事でよく使用されます。

⑱ 太陽光発電関連部材

再生可能エネルギー市場の拡大により需要が増加しています。

⑲ 蓄電池

家庭用・産業用ともに市場が拡大しています。

今後重要性が高まる分野です。

⑳ EV充電設備

電気自動車の普及に伴い注目されている設備です。

今後の営業活動で知識が求められる製品です。

新人営業が効率よく知識を身につける方法

電設資材は非常に種類が多く、すべてを一度に覚えることは困難です。

まずは、

• ケーブル

• 配管材

• 分電盤

• 配線器具

• 照明器具

の5つのカテゴリーから学習を始めることをおすすめします。

そして「どんな場面で使われるのか」を意識すると理解しやすくなります。

電設資材の知識は提案力につながる

単に商品の品番を知っているだけでは、お客様から信頼される営業にはなれません。

なぜその製品が必要なのか？　どんなメリットがあるのか？　施工現場でどのように使われるのか？

ここまで理解できると提案の質が大きく向上します。

DENDENアカデミーで電設資材を学ぼう

電設資材の知識は、一朝一夕で身につくものではありません。

しかし、継続的に学ぶことで確実に成長できます。

DENDENアカデミーでは、

• 電設資材の基礎知識

• 電気設備の基礎

• 商材理解

• 業界知識

をオンラインで学ぶことができます。

スマホやパソコンがあれば、通勤中や空き時間でも学習可能です。

まとめ

新人営業にとって、電設資材の知識は営業活動の土台となります。

まずは今回ご紹介した20種類の電設資材を覚えることから始めてみましょう。

そして知識をさらに深めたい方は、DENDENアカデミーを活用しながら学習を継続してみてください。

電設資材を知ることが、お客様から信頼される営業への第一歩です。

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